Dentro do seu, do meu, do nosso cérebro existe um crítico e os nove filhotes dele. Esses carinhas, os sabotadores, são responsáveis por nos manter vivos. Isso porque, sentir medo já foi muito importante para nós, e, claro, em determinadas situações ainda é. Por outro lado, esses 10 ‘bichinhos’, o crítico e seus cúmplices, podem atrapalhar nosso desempenho pessoal e profissional tornando mais difícil a realização e conquista.
Mas, e se você tivesse mais controle da sua mente? E, se pudesse controlar seus medos? Se soubesse identificar e neutralizar a ação dos sabotadores? E mais, por que apenas 20% das equipes e dos indivíduos alcançam o verdadeiro potencial?
Essas são perguntas intrigantes. Felizmente elas têm explicação e estão no genial conteúdo do best-seller Inteligência Positiva, de Shirzad Chamine. O autor foi, muito, muito feliz ao escrever esse livro. Eu aprendi muito com essa leitura, uso em minha vida e aplico os recursos com meus alunos e mentorados, especialmente com as equipes comerciais. O progresso e os resultados são sempre muito bons então achei interessante compartilhar aqui.
“Inteligência Positiva é uma indicação do controle que você tem sobre sua própria mente e o quão bem sua mente age em seu próprio benefício.”
No livro, Chamine nos apresenta aos sabotadores e dá o passo a passo para neutralizá-los de maneira a superar os obstáculos e alcançar nosso potencial máximo. Ou seja, ele simplesmente entrega uma fórmula mágica para evitar a autossabotagem.
Em resumo, bem resumido, ele apresenta o Crítico – considerado o principal sabotador porque representa nossa predisposição para exagerar o negativo -, e outros nove sabotadores (veja lista e explicação a seguir). Ele afirma que esses são nossos inimigos internos e para neutralizá-los devemos inicialmente conhecê-los.
Os sabotadores atuam em nossa mente criando padrões de comportamento como resposta às situações que a vida nos apresenta. No decorrer da leitura de “Inteligência Positiva” você vai se deparar com uma série de descobertas reveladoras sobre seus comportamentos e sobre os comportamentos dos outros – o que é fundamental para líderes e gestores de equipes.
“Os Sabotadores, ou seja, os seus inimigos internos, são um conjunto de padrões mentais automáticos habitualmente presentes na sua vida. Cada um desses padrões é dotado de voz própria, crenças e pressupostos que contrariam os seus melhores interesses.”
A boa notícia é que no meio dessa história tem um herói ou o anti-sabotador, que é o Sábio. O Sábio tem cinco poderes – explorar com grande curiosidade e mente aberta; ter empatia consigo e com os outros; inovar e criar novas soluções fora da caixinha; navegar e escolher um caminho que melhor se encaixe em seus valores; e, ativar e ter ações decisivas. Ele tem acesso à sua sabedoria e a poderes mentais inexplorados. Em outras palavras é seu melhor amigo.
Mas, na verdade tanto os sabotadores quanto o sábio podem nos levar ao sucesso só que por caminhos bem diferentes. Os sabotadores podem nos levar a conquista por meio da raiva, da culpa, do arrependimento, da ansiedade, da obrigação. Já o sábio nos puxa para a ação por meio da compaixão, criatividade, alegria, desejo de contribuição e pertencimento, empolgação. Por isso, apenas o Sábio pode nos levar ao sucesso sem sacrificar a felicidade e a paz de espírito.
O autor explica como identificar se estamos atuando em modo sábio ou modo sabotador por meio de um teste de QP – Quociente de Inteligência Positiva, uma pontuação que vai de 0 a 100 e aponta a porcentagem de tempo que sua mente atua como amiga em vez de inimiga. O QP pode ser medido tanto para indivíduos quanto para equipes. Para testar seu QP e avaliar seus sabotadores visite o site indicado no livro –
https://www.companhiadasletras.com.br/testeinteligenciapositiva/
O QP mede a porcentagem de tempo em que seu cérebro trabalha positivamente (a seu favor) versus negativamente (sabotando você).
“Vendedores com QP maior vendem 37% mais do que os colegas com QP menores”
Chamine também indica três estratégias para aumentar o QP:
enfraquecer seus sabotadores
fortalecer seu QP
fortalecer seu sábio
Descubra os Sabotadores:
O crítico
Considerado o principal sabotador é frequentemente confundido com a voz da razão. Tem forte potencial destrutivo e faz com que a pessoa encontre defeitos excessivos em si mesmo, nos outros e nas situações. Por isso, gera ansiedade, estresse e culpa. Porém de maneira equilibrada a autocrítica pode ser positiva e gerar crescimento pessoal.
O insistente
Leva a necessidade de perfeição e de ordem às últimas consequências. Tenta convencer a mente de que a perfeição só depende dela. Como isso nem sempre é verdade, o efeito provocado é o de frustração, consigo mesmo e com os outros. Saber a hora de parar de insistir é, nesse sentido, tão importante quanto a decisão de começar.
O prestativo
Faça a pessoa correr atrás de aceitação e de elogios dos outros. Ao tentar agradar sempre, acaba por perder de vista as próprias necessidades e se ressente com isso. Este inimigo faz parecer que ganhar afeição é sempre uma coisa boa. O que acaba em frustração.
O hiper-realizador
É o perfil daquele que acha que só é digno de validação e respeito se tiver desempenho excelente e realizações constantes. Alimenta o vício em trabalho, deixando as necessidades emocionais e relacionamentos de lado. Vale a pena ser um workaholic?
A vítima
Com o objetivo de ganhar atenção e afeto, é o sabotador que te faz emotivo. É oposto ao hiper-realizador e valoriza os sentimentos ao extremo, minando as energias mental e emocional. A primeira forma de fugir dessa sabotagem é entender que a vitimização não fará atrair atenção para si mesmo.
O hiper-racional
Foco extremo no processo racional de tudo. Alimenta a impaciência com as emoções das pessoas e faz com que elas sejam vistas como indignas de consideração. Sob forte atuação do hiper-racional a pessoa fica inflexível nas relações íntimas e profissionais, causando um desequilíbrio.
O hipervigilante
Em estado de alerta constante gera ansiedade intensa em relação aos perigos que o cercam. Causador de uma grande carga de estresse. Será que a vigilância sem trégua é a melhor forma de evitar que situações ruins aconteçam?
O inquieto
Sempre em busca de emoções maiores o que atrapalha o sentimento de paz e de alegria que poderia ser sentido no presente. Perder o foco e a apreciação pelo momento presente é a grande ameaça para quem se deixa levar pelo inquieto. Manter-se ocupado, lembra o autor, nem sempre quer dizer uma vida intensa.
O controlador
Dirigir ações e comandar situações é a maior necessidade deste perfil sabotador. Ele pode conseguir resultados de uma equipe de pessoas no curto prazo, mas no futuro gerará um ressentimento nos outros com prejuízo das relações.
O esquivo
Procrastinar e fugir de conflitos. O esquivo evita tarefas difíceis. Concentrar-se só nos aspectos positivos e prazerosos de uma situação faz com que este sabotador incentive a mente a adiar soluções e evitar conflitos, por mais que eles sejam necessários.
Se quiser você pode assistir essas dicas no Youtube
Link: https://www.youtube.com/watch?time_continue=1&v=Q8zWPdkZ7xA
Tenho novas dicas de vendas toda semana lá no Youtube é só clicar e me seguir, vou adorar receber sua visita – http://www.youtube.com/c/DaniGuimarães
Um abraço e #FoconaAção
Dani Guimarães. Empresária, criadora do método Master Coaching em Vendas, Trainer e Consultora Empresarial na Área de Vendas e Liderança. Fundadora da Athos Treinamento e Desenvolvimento, especialista em Vendas B2B, com mais de 18 anos de experiência.